海大叔:打造个人品牌打造

  • 日期:07-18
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  1,个人品牌如何打造呢?

  第一步:定位

  首先要选择适合自己的领域,这个步骤必须通过个人经历来判断,选择自己的兴趣点,以前有结果的事情,根据客户群属性+自身产品属性+行业属性来成功定位

  第二步:占位

  1,找到行业领域

  2,找到行业里做得最好的那个人

  3 ,找到你和他的区别,必须打造属于自己差异化核心竞争力

  4,造资历来满足这个区别

  5,做测试,找到定位,以后就占位你可以通过写书,社群,视频,写作来占位

  第三步,坚持

  现在10亿多人都在用微信,个人微信号就是我们的私域流量池。讲到个人品牌,就不得不说朋友圈打造。

  朋友圈应该从六个维度来打造,专业度,人格化,欲望公式,销售方法,文案攻心术,成交秘诀,4大聊天话术,社交化商业模式等方向去实操赚钱。踏实打造属于我们自己的超强吸金术。

  个人品牌要有独特性(差异化个性)+相关性(用户需求)+一致性(品牌方向一致)+主动性(每天输出有价值信息)+有能量

  2,怎么营销推广个人品牌呢?

  请看图示

  当一个人想成为一个品牌时,人品是最初的入口产品,经历是个人品牌的背书,核心产品是可以通过商业变现的产品、知识、技能或资源等商业项目。

  任何事情,只要有人做过就会有经验和方法。今天来分享一点打造个人品牌的流程和方法,希望能够帮助到需要的朋友。

  一、为什么要打造个人品牌?

  我们要了解一个事情,个人品牌就是高效的沟通,你的个人品牌建立起来了,你会发现客户很容易相信你,无形中提高了成交效率。

  因为,我们肯定一个人或者一个物的价值,除了需要承载实际的能力\产品,也会承载虚拟的认知。也就是说,你不光要有实力,还要有个标签让别人看到你的实力。

  你为什么必须运营个人品牌?

  个人品牌可以理解为:别人对你的印象/标签。而这些印象/标签可以展现出你的一些属性,如身份地位、领域技能、兴趣爱好、人品能力等。

  在商业市场和职场中,个人品牌代表了在某个领域或范围内,别人听到你的名字时,对你实力的认可。

  更形象一点就是打造个人品牌=打造长期的,移动式的铁饭碗,去哪都可以。

  运营个人品牌的目标:1.做大规模,也就是扩大你的影响力,让更多的人知道你;二是提升你的个人品牌,拉高你的个人价值。

  二、怎么去打造个人品牌?

  定位

  定位是非常重要的,没有定位,你的品牌打造就是没有主题的。要几种在一点发力,比如我做新媒体营销,那么我就一点要专注于这个领域,不能今天发新媒体的内容,明天做育儿的内容。

  定位,要结合自己的优势、自己的知识储备,要结合自己的兴趣,要结合用户的需求。

  选择渠道

  毫无疑问,个人品牌打造的第一站一般应该是微信朋友圈,为什么要先打造微信个人品牌。因为不管你做什么产品,做什么领域,最终都需要建立自己的私域流量池,把你的用户用这种方式集中起来,那么你只要先打造好了微信朋友圈,那微信好友有一个你的个人品牌的感知,你在其他平台所做的工作才有了落脚地。

  做微信营销的个人品牌,有一套系统的方法,一般一个星期左右完成角色转换,一个月树立初步形象,两个月,能做到有一定的影响力,获得认同,到3.4个月,有的就已经可以做到非常好了,专业品牌已经树立。这还是完全0基础,就是连专业知识都不知道,完全跨行操作的一个历程。如果做自己非常熟悉的领域,可能还要更快。

、知乎、简书等,要知道,个人品牌,就是多渠道多平台,长时间大量的曝光,才能形成影响力。

  内容输出。

  这是做个人品牌最重要的环节,你要有一定的文案基础,超棒的自我营销思维,通过不断的输出优质内容,来获得认同和支持者。这个过程中,有潜移默化的影响,也有明目张胆的拉票模式,你就想象自己是一个优质产品,你怎么去把自己这个人“卖”出去。

  那么新媒体营销的内容创作和一般意义上的写作还是有所不同的,因为后者纯粹是为了写的动人,前者写作有营销的目的。我曾经接触了很多想做个人品牌的人,有的人基础很好,甚至本来就出过书,但是做个人品牌打造上,思维却转换不过来。

  打造个人品牌需要哪些能力?

  1、毫无疑问,各平台的运营能力,熟悉平台规则,懂得适应平台的内容要求。

  2.内容打造能力,没有内容打造能力,就相当于你只要一把没有子弹的枪,上战场是无稽之谈。

  3.资源协调能力,想要快速成长,必须懂得借力打力,抱团成长,或者大咖背书

  4.不断学习的能力,做个人品牌不怕你什么都不懂,就怕你不愿意学。新媒体有个好处,0时差,即学即用,学习就是实践,你学出来了,个人品牌也出来了。

  5.良好的心态,做个人品牌,刚开始不要贪多,要讲究粉丝的忠诚度,一群没有忠诚度的粉丝,随时可以离你而去,并且踩你一脚。要始终记得,你不用做大明星,先力争做小范围内的意见领袖。

  个人品牌打造,如果你不能深刻理解用户思维,没有系统的知识结构,这个过程会走很多弯路,并且不一定出结果。

  找到适合你的优势定位(产品运营的思维)

  打造个人品牌的第一步,是给自己一个明确的定位。

  首先,按照定位的理论指导,找到自己的优势和位置。长期目标我想在我的关系圈中,塑造一个怎样的个人标签:知识付费产品发烧友

  我的优势(能力,潜力,资源):用了很多知识付费产品,把这些产品运用带来的改变,传播给其他人。具备基础的写作运营能力,并且有信心朝这个放心,资源书+课程。

  位置(你所要影响的人和影响程度):20-30岁的年轻人(大学生和在职人员,领域:读书方法,技能工具,思维认知)

  优势+位置结合起来就是你的品牌定位。

  四步骤:1.自我分析,我的长处是喜欢学习新的东西,希望这些新的东西能提升给个人能力,而且想分享给别人,短处是同时学太多东西,学了没有马上运用,导致效果不理想。

  解决办法:一次只学一样东西,并且要有计划,有实践,有反馈,要快。

施。

  3.拆解目标: (1)内容运营能力(2)口头表达能力

  4.搞定资源和能力,达成阶段性小目标,并且以长期目标调整、检验自己的定位,进行修正调整。

  定位的两个特点:清晰明确,要有辨识度。

  定位是一个动态的,长期逐步推进的过程,需要修正和调整。

  总结:我的个人定位是:我是专业的知识产品评测师。

  目标:坚持打造兼具行业洞察力与品质感的内容,输出「选择高质量的知识产品学习」生活会更充实更好。

  在互联网行业工作,你要如何规划自己的发展路径呢?拆分目标,弄清楚什么资源和能力,

  1.多做执行,项目,多积累实战经验。

  2.管理经验和管理技巧,去匹配基础资源

  抢占强烈特征的个人标签(渠道运营)

  对顾客来说,选产品,品牌不存在客观现实,不存在最好的产品,只有一样东西:最适合。

  认知建设,也就是对他人进行正向的,符合定位逻辑的,有目的的一系列增强感知的工作,来加深他对你的印象。

  如何在顾客的心智中,建立“最适合”这种认知?

  答案:瞄准对顾客群,寻找到达他们的最有效渠道,反复对他们表达和宣传设定好的品牌定位。

  第一步:明确你想要影响的受众群体

  第二步:明确能够到达和影响他们的渠道

  第三步:在这些渠道上,反复强化你的“人设”

  关于渠道有两件事特别提醒:

  第一, 对于一些新出现的渠道,特别是一些大公司推出的渠道,你要尽量在早期进入,这能让你比其他人更有优势。

  第二, 我们人人都有的一个渠道,叫主场,也就是随时随地的你自己。其他人认识你,感知你的定位的最关键渠道。

  主动引导,给自己贴标签

  通过引导用户完成一个完整的使用过程,来建立用户对产品功能的认知,从而感知产品的定位。

  划分展示渠道,用好朋友圈

  不同渠道上的人,其实是你的不同特点的用户。

  建议你按下面这5个步骤,整理一下你的渠道:

  1.根据你对自己的定位,去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道;

  2.划分这些渠道中,你所要展示的内容,以及内容所面对的对象;

  3.花一些时间,去尝试对这些对象去露出内容;

  4.等一等,看看别人是否接收到了这些内容,对待你的态度是否有变化;

  5.强化那些带来正向变化的内容展示,弱化或修改那些带来负面变化的内容展示。

  这种操作,就是利用了微信的自建用户分组,来区分不同人群看到的内容而导致的。

  这就是我们清单里的前三步:

  1.根据定位去设计、建立别人认知的操作方法和展示渠道,在这些渠道里积累对受众展示的内容,再花一些时间去筛选并露出这些内容。

  2.在微信这样的平台,其实你可以定义出一些分组,并且持续维护这些分组,譬如说:同事组、死党组、家人组,以及不分组。

  3.在这些分组上,你可以去规划不同的内容,给家人和死党看的,同事就可以看不到;同事能看的,可能家人就看不到,诸如此类。

  3.持续展示,积累品牌效应(内容运营思维)

  你必须持续地输出和传播你的品牌标签。巨大的品牌力量背后,是持之以恒的品牌建设和积累。“蓄势”。

  在选定的领域和渠道里:

  做三件事:1.持续输出内容

  2.持续地学习与积累

  3.戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息,不要展示它们。

  一,是敢于发表意见与承担责任。

  二,通过日常的积累,形成自己一整套完整的世界观和方法论。

  三,是重复上述动作。

  通过实实在在的成绩来获得他人的认可,直至别人牢牢记住你就是这个领域的专家。

  4.高手都会的向外部借力

  借力就是明确自己的需求,有目标,有策略地获取帮助,达成目的。

  向名人借力,

  明确向谁借力(1.同领域的资深前辈,他能提携你,为你的品牌做背书2.对你的影响力和品牌有需求的 ,能作为你的用户,帮你完成口碑。)

  选好了有影响力的人物以后,你就是想办法与这些人建立联系,深化彼此之间的关系了。

  你可以持续输出观点,获得他们的欣赏与信赖。

  最后,要向他们借力,你需要洞察他人的需求,并且先想办法满足他人的需求,再请他人协助你达成的目标。

  向热门话题借力

  你需要完成三步:

  首先,对舆论保持敏感,随时知道什么是当下的热点。

  其次,从你擅长的领域,找一个跟热点结合起来的角度,持续地发出声音,做出行动。

  第三, 将志同道合者转变成追随者或配合者。

  5.收集反馈,升级个人品牌

  正确的结果导向要做到两点:一是“数据第一”一个是“提出与验证假设”。但这只是手段,最重要的是,你需要收集反馈,来进行自我调整和优化,迭代你的个人品牌。

  反馈指导品牌迭代的具体实操步骤一般是:

  1. 利用好公开数据和手头已有的数据,找到数据中的变化和不寻常之处,试着分析原因

  2. 有了数据的分析,接下来要提出假设,拿出你对应的解决方案

  3. 最后,验证你的解决方案,并且通过验证不断优化。

  综合运用,一是通过收集数据确认对象需求;二时扩大接触对象,继续收集数据反馈;三是验证假设并不断优化。

  梳理一下目前的工作和遇到的问题,同时,对解决问题的方法提出一个假设,迅速尝试这样的假设是否可以帮助你推动目前遇到的困难解决。